不要说你的陈列技巧很高，这些基本功没掌握等于白瞎
商品陈列是为了达到美化店面、刺激消费的目的，而不是简单地把商品摆放在一起。合理科学的商品陈列不仅可以起到促进消费者的购买欲望、增加销售利润、改善商品库存等作用，还可以营造出“精品”的氛围，突出商品的量感和一目了然的特点，便于消费者寻找和提取。
来源：新零售zz
提起商品陈列，就一定会想到著名的“啤酒+尿布”法则：看似风马牛不相及的两种商品陈列在一起，销量却出奇的好。这个法则体现了商品的交叉和关联陈列技巧，是商家经过深度研究和论证后得出的商品陈列学。这样的陈列技巧一定是建立在具备扎实的基本功和对商品陈列深厚了解之上的。
商品陈列先要看货架，利用不同的货架、商场空间，通常可将商品陈列分为线状陈列、筒状陈列、缝隙陈列、柱状陈列、斜型陈列、堆放陈列等，而就具体的货品陈列表现来看，可将同类货品集中陈列，也可将不同货品对比陈列，有些货品需华丽包装呈现，有些则适合“赤裸”堆放。而在这些繁多的陈列手法中，最根本的一条是——陈列必须能激发起顾客的购买欲望，因此，陈列手法中蕴藏购买暗示。
做好商品陈列包含很多技巧，但如果基本功不扎实就很容易走入看着漂亮，实际对销售没有毛作用的过度陈列误区。
今天，就跟大家聊聊做好商品陈列必备的几项基本功，不可冒进。
宽敞卖场陈列
关注周转率低下的商品
货架中部离地面155厘米到180厘米的与人视线平行的部分为货品摆放的黄金位置，这个位置销量最好，购买频率最高。先在周转率低下的商品下方放入垫板或底架，在消费者关注度较低的货架下方放入替代的空箱。这样，周转率低下的商品就被置于“黄金区域”，能更多地被消费者看到，从而有效提升销售额。
货架的黄金区域
销售额最高的黄金区域
以少量商品打造充足感
数量虽然有所减少，但看起依旧很丰满，多而不乱。切记：想提升醒目度，必须利用POP进行展示，并搭配合适的桌布/地垫等。
货架端头陈列
在最畅销的区域促使顾客进行冲动购买。
货架端头示意图
货架端头是卖场的一等区域
将商品陈列于货架两端头区域，它位于主通道旁且销售额最高，常见于超市及便利店等自助式店中。
促使顾客冲动/多件购买
货架端头应多陈列些应季或促销商品，并根据主题性增加展示关联商品，从而诱发顾客的关联性冲动购买。
流动平台陈列
最初，陈列是先由通道两边开始的，现在为方便顾客浏览、触摸和选取商品，这种易于取放的流动平台便成为了最基本的陈列方式。
设法让顾客容易浏览和拿取
每个流动平台高度一般在100㎝左右，可根据商品及包装调节倾斜角度。流动平台上陈列的商品种类相同，不要混合陈列。为便于顾客取放，要将体积越大的商品越往里摆放。另外，还要在平台的架子下方布置POP，以达到突出商品展示的效果。
盒式陈列
最适合四角商品
在陈列架中，有很多时候只有横向货架隔板而没有纵向隔板。而不便于纵向陈列的商品摆放，或易倒为横向商品的情况，盒式陈列非常方便。将商品陈列在用木板隔开的格子中，一个格子放一种商品，降低陈列的散乱度，可快速确认缺货情况。这样也容易将商品按颜色及尺寸进行分类。除正方形及长方形以外，如使用菱形格子，醒目度会进一步提高。
酒类、饮料等瓶装商品瓶口向前
此外，在陈列葡萄酒及果汁等瓶装商品时，要将其呈横向，瓶口朝前放置，便于顾客拿取。但缺点是：顾客将无法看见商品标签及部分商标，因此要使用POP展示来补充，标明商品名称、色彩、产地、容量、价格和来源等信息。
扩张(突出)式陈列
扩张（突出）陈列，有扩大商品陈列区域、使特征性商品突出的目的，会给顾客产生该区域与两侧不同的印象。
一个卖场只要一个
该陈列区域一般只销售高附加值及高价的商品，所以，一个卖场基本只有一个，也因此更需谋求差异化以提高关注度。
提高差别化商品的醒目度
使用专用货架
为突显该处商品与其他商品的差异，就要打破与周围货架的统一感，从而提高关注度。另外，还要使用POP传递信息并及时补货，让顾客了解到该商品独有的特色与价值。
专用货架板
存储式陈列
存储式陈列
补货简单，容易进行库存管理
将未陈列完的部分商品存放在卖场内，方便进行库存管理。商品放在顾客够不到的可见视线范围内；若是平台，则放在平台下即可；但务必保持整洁、清爽、美观。
商品陈列的优劣决定着顾客对店铺的第一印象，使卖场整体看上去整齐、美观是卖场陈列的基本思想，通过视觉来打动顾客的效果非常显著。另外，商品陈列要富于变化，不同陈列方式相互对照，效果的好坏在一定程度上左右着商品的销售数量。因此，商家要充分地将这些基本思想融入到各种陈列用具的商品陈列中去。
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